こんばんは、メガネ２号です。
今回も引き続き最近読んだ「Why」について考える本のはなしから。
先日も紹介したこの話し、意識して実行してみました
仕事柄、印刷にまつわることになりますが。
なぜ、私の顧客はこの印刷物の見積り依頼をしたのか？
当然、必要だからが答えなのですが。
じゃあ、なぜその印刷物は必要なのか？
もっと追求すると、そのものは現在満足しているものなのか？
使いやすさ、必要な量は本当にいままで通りでいいのか？
なんて。
以外とその担当者も、無くなったからとか、以前の発注量がこの数だからとか
把握していない事に気付く。
前例に捕われる仕事の発注や受注から本来の目的である、なぜ必要なのか、ま
た目的を追求していけると、提案型の営業が見えてきそうな気になる今日この頃。
コスト削減は必要だが、価格以外のコストパフォーマンスは、これから欠かせな
いものになるべく頑張っていきます！
お疲れさまでした。
