Whyを考える2

こんばんは、メガネ2号です。

今回も引き続き最近読んだ「Why」について考える本のはなしから。

先日も紹介したこの話し、意識して実行してみました

仕事柄、印刷にまつわることになりますが。

なぜ、私の顧客はこの印刷物の見積り依頼をしたのか?

当然、必要だからが答えなのですが。

じゃあ、なぜその印刷物は必要なのか?

もっと追求すると、そのものは現在満足しているものなのか?

使いやすさ、必要な量は本当にいままで通りでいいのか?

なんて。

以外とその担当者も、無くなったからとか、以前の発注量がこの数だからとか

把握していない事に気付く。

前例に捕われる仕事の発注や受注から本来の目的である、なぜ必要なのか、ま

た目的を追求していけると、提案型の営業が見えてきそうな気になる今日この頃。

コスト削減は必要だが、価格以外のコストパフォーマンスは、これから欠かせな

いものになるべく頑張っていきます!

お疲れさまでした。

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